Кредитная политика как инструмент управления дебиторской задолженностью

Каждый финансист, анализируя финансово-экономическое состояние своей компании, уделяет большое внимание состоянию дебиторской задолженности. С одной стороны, дебиторская задолженность, наравне с товарами и материалами, входит в состав оборотных активов компании, с другой стороны, если в структуре оборотного капитала (оборотных активов) дебиторская задолженность имеет большой удельный вес, то это приведет к уменьшению финансовой устойчивости компании и увеличивает возможные финансовые риски (например, риск невозврата дебиторской задолженности).

Однако рыночная ситуация заставляет многие компании все активнее предлагать своим покупателям различные формы товарных и коммерческих кредитов, то есть продажи с отсрочкой платежа. Следовательно, необходимо реально оценивать все преимущества и потери, учитывать позиции конкурентов и вырабатывать наиболее гибкую политику в этом вопросе. Задачей современного финансового работника становится выработка таких правил и стандартов работы с дебиторской задолженностью покупателей, которые позволяли бы одновременно активизировать процесс продаж, и в то же время обеспечивали бы экономическую стабильность компании. Все эти принципы, стандарты и механизмы целесообразно объединить в общий документ под названием Кредитная политика.