Статьи

Версия для печати

Все статьи | Статьи за 2001 год | Статьи из номера N2 / 2001

Факторинг - комплексное решение для роста Вашего бизнеса

Покаместов И.Е. ,

Факторинг, как и многие другиефинансовые инструменты пришел в Россию с Запада.Это английское слово factoring идет от factor(фактор)-комиссионер, агент, посредник, и означаетвыкуп дебиторской задолженности Поставщикатоваров (услуг) с принятием на себя обязанностейпо их взысканию и риска неплатежа. Поставщикпродает дебиторскую задолженность (accounts receivable),то есть те суммы, которые покупатели должныфирме, специализированному финансовомуинституту-факторинговой компании, которая в своюочередь именуется Фактором. Отличие Фактора отдругих агентов, например от цессионера, в том, чтоон вступает во владение долгом, то есть Поставщиктеряет права собственности на дебиторскуюзадолженность.

Факторинг представляет собойразновидность торгово-комиссионной операции,которая включает в себя инкассированиедебиторской задолженности, кредитованиеоборотного капитала, гарантии кредитных ивалютных рисков, а также информационное,страховое, бухгалтерское, консалтинговое июридическое сопровождение Поставщика.

В зависимости от наличия функциифинансирования Поставщика факторинговоеобслуживание подразделяется на:

  • Факторинг с уплатой (with service factoring), который включает получение задолженности, принятие на себя риска неплатежей и передачу средств по мере того, как они выплачиваются Покупателем. В российской практике это называют административным управлением дебиторской задолженностью. В этом случае комиссионное вознаграждение Фактора составляет около 0,5-1 % от суммы переуступленной дебиторской задолженности. Величина комиссии варьируется от общего объема задолженности Поставщика, уменьшаясь с его ростом;
  • Факторинг с уплатой и финансированием (with service plus finance factoring) включает выплату Поставщику сразу после поставки товаров до 90 % от их продажной цены, при наличии накладных, акцептованных Покупателем. Остаток выплачивается после погашения долга. В этом случае Фактор устанавливает вознаграждение за риск при авансировании (0,5-1,2 % от суммы долга) в зависимости от общего количества дебиторов, переданных на факторинговое обслуживание. С ростом количества дебиторов риски Фактора размываются и комиссия снижается. Также Поставщик уплачивает Фактору плату за использование денежных ресурсов, которая на несколько пунктов выше ставки по кредитам. Размер этой платы зависит от срока оборачиваемости дебиторской задолженности Поставщика. В Росиии Фактор обычно требует предоставления оригиналов документов по произведенной поставке (счет фактура и товарно-транспортная накладная), взимая незначительную комиссию (порядка 50-70 руб. за с/ф) за регистрацию этих документов. В западной же практике такая составляющая комиссии тоже существует, но часто Поставщик присылает в факторинговую компанию электронный файл, содержащий книгу продаж за определенный срок, оригиналы документов по поставкам предоставляются позднее.

В операциях внутреннего факторингаобычно участвуют три стороны Поставщик,Покупатель и Фактор. В этом случае схемафакторинга выглядит достаточно просто:

Схема факторингового обслуживания

 

                                              Схема факторингового обслуживания     

 1. - Поставка товара на условиях отсрочкиплатежа.

2. - Уступка права требования долга по поставкеБанку.

3. - Выплата досрочного платежа (до 90% отсуммы поставленного товара) сразу послепоставки.

4. - Оплата за поставленный товар.

5. - Выплата остатка средств (от 10%,после оплаты покупателем) за минусом комиссии.

При покупке счетов факторинговаякомпания проводит анализ платежеспособности идобросовестности Покупателя, ибо риски Факторасвязанные с неоплатой счетов относятся именно кПокупателю, а не к Поставщику. Конечно, Факторпроизводит проверку и Поставщика, так каксуществует риск предоставления им поддельныхдокументов по поставкам, что может повлечь засобой финансовые потери Фактора. Во избежаниепоявления “плохих долгов” от покупки некоторыхсчетов или долгов отдельных Покупателей Факторможет отказаться, либо предложить соглашение опокупке дебиторской задолженности с правомрегресса, то есть обратного требования кПоставщику. В этом соглашении оговаривается срокнаступления регресса, на какие долги онраспространяется, в какой срок и каким образомпроисходит его исполнение. В России обычнорегресс наступает через 30 дней после истеченияотсрочки платежа, но Поставщик имеет возможностьс согласия Фактора продлить отсрочку платежа приналичии объективных трудностей у Покупателя.Наличие регресса не сводит риски Фактора к нулю,а лишь снижает их. При факторинге с регрессомФактор не берет на себя кредитный риск, то естьриск неплатежа Покупателя вообще, а принимаетликвидный риск-риск неоплаты в срок, чтопроисходит гораздо чаще. Российские покупателине отличаются четкой платежной дисциплиной.Платеж Покупателя через 3-5 дней после истеченияотсрочки общепринятая практика.

Стоит отметить, что наличие у Фактораправа регрессного требования к Поставщикунесколько снижает для него стоимостьфакторингового обслуживания (приблизительно на15-20 %), поэтому для Поставщика имеет смыслпереуступать с правом регресса дебиторскуюзадолженность надежных Покупателей, имеющиххорошую и давнюю кредитную историю, снижая темсамым свои издержки на факторинговоеобслуживание.

Факторинг бывает как открытый(disclosedfactoring) так и закрытый(undisclosed factoring). При открытомфакторинге дебитор уведомлен о том, что в сделкеучаствует фактор и осуществляет платежи на егосчет, выполняя тем самым свои обязательстваперед Поставщиком. В случае же закрытогофакторинга продавец не хочет раскрывать причин,заставивиших его воспользоваться услугамиФактора. Дебитор не ставится в известность оналичии договора факторингового обслуживания ипродолжает перечислять средства Поставщику,который в свою очередь индоссирует их в пользуФактора. В настоящее время возможностьприменения закрытого факторинга в российскихусловиях ограничена, так как приводит к резкомуувеличению рисков Фактора. Глава 43 Гражданскогокодекса РФ ст. 830 п. 1 гласит: “ Должник обязанпроизвести платеж финансовому агенту приусловии, что он получил от клиента либо отфинансового агента письменное уведомление обуступке денежного требования данномуфинансовому агенту и в уведомлении определеноподлежащее исполнению денежное требование, атакже указан финансовый агент, которому долженбыть произведен платеж”. Обычно процедурууведомления дебитора о переуступке долгаФактору берет на себя Поставщик, потому чтоПокупатель воспримет это психологически итехнологически проще, нежели получив этоуведомление от Фактора. Некоторые Поставщикиперед принятием решения о переходе нафакторинговое обслуживание беспокоятся о том,что работа Фактора может отразиться на ихклиентской базе. На самом деле конфликт междуклиентом и дебитором в первую очередь невыгоденФактору, потому что его вознаграждение зависитот оборота Поставщика. Для Покупателя изменяютсялишь реквизиты платежного поручения. Всовременной Росиии факторинг еще не стольраспространен как на западе, поэтому некоторыеПоставщики встречают непонимание со стороныПокупателей при подписании уведомлений, ибо банкпредставляется им как “люди на бронемобиле и савтоматами”. Подтверждением того, что схемафакторинга удобна не только для Поставщика, но идля Покупателя является то, что российскиеоператоры факторингового рынка успешновзаимодействуют с такими известными торговымиорганизациями как ТЦ “Рамстор”, ООО “Фелма”(сеть универсамов “Копейка”), ГУМ, ЦУМ, другиекрупные универмаги и супермаркеты. Если говоритьо преимуществах факторинга для Покупателя, тоони не столь очевидны, но все же вот некоторые изних:

  • Получение товарного кредита (отсрочки платежа), если он не предоставлялся Поставщиком ранее по причине нехватки оборотных средств или неприемлемым для него уровнем риска. В случае наличия отсрочки платежа-возможность увеличения ее срока;
  • Получение более льготных цен (скидки и т.д.) за счет улучшения платежеспособности самого Поставщика при его расчетах с контрагентами.
  • Расширение ассортимента продаваемых товаров (услуг), что влечет за собой привлечение новых покупателей и как следствие рост продаж и прибыльности бизнеса.

Факторинг-незаменимый финансовыйинструмент для новых и небольших компаний, атакже для фирм выбравших банковские лимитыкредитования, потому что факторинг-беззалоговаяформа финансирования, для которой не нужноналичие кредитной истории. Это не значит, чтофакторинг не нужен крупным компаниям. К примеру,компания Parmalat с помощью факторинга превратиласьв известного производителя и продолжает активнопользоваться им и по сей день. Также крупныепромышленные холдинги на Западе (General Electric, Fiat)учреждают собственные факторинговые компании,которые занимаются внутрифирменным факторингом,то есть финансированием поставок комплектующихна условиях товарного кредита. Среди российскихкомпаний, внедривших факторинг в свой бизнесможно отметить такие известные производственныекомпании как кондитерская фабрика “КрасныйОктябрь”, ЗАО “Сальмон Интернешнл”(замороженные продукты). Также можно назвать рядкрупных оптовиков и дистрибьюторов. Это ЗАО “ТКМистраль” (“Heinz”, “Зеленый великан”), ЗАО “Виголюкс” (нижнее белье “DIM”), ООО “Русмед М”(бытовая химия), ООО “Ступени-опт” (молочныепродукты), ЗАО “Аптека-холдинг” (лекарственныепрепараты). Большинство из вышеперечисленныхфирм является поставщиками продуктов питанияили товаров повседневного спроса. Это связано стем, что такие товары наиболее ликвидны и ихоборачиваемость не столь велика. Итак,рассмотрим преимущества факторинга дляПоставщика:

  • возможность пополнения оборотных средств;
  • ускорение оборачиваемости оборотных средств;
  • расширение ассортимента, что повлечет приток новых Покупателей;
  • предоставление более льготных условий оплаты для Покупателей;
  • рост объема продаж, а значит рост прибыли;
  • улучшение структуры баланса-появляется возможность взять кредит, например для расширения производственных мощностей или начала работы с новой группой товаров;

Решение вопросов, связанных соборотными средствами, есть непрерывный процесс.По сути дебиторская задолженность-вложениекапитала. На самом деле Поставщик платит за товарвместо Покупателя в момент перехода правасобственности на него при заключении сделкикупли-продажи. Можно было бы считать, что товарпродается только в момент оплаты, до этогомомента товар как бы находится на складе, ноПоставщик не может распоряжаться им, потомуэкономически более верно считать дебиторскуюзадолженность вложением капитала по аналогии свложениями в запасы, основные средства и ценныебумаги. Все это есть актив фирмы. Выбор способафинансирования активов всегда является выбороммежду риском и прибыльностью.

Контроль и управление дебиторскойзадолженностью является успешным условиемработы любой компании, тем более быстрорастущей,ибо вложения в активы такого рода могут быстровыйти из-под контроля. Основнымихарактеристиками дебиторской задолженностиявляются:

  • величина дебиторской задолженности;
  • время оборота дебиторской задолженности;
  • количество дебиторов;

Попробуем с помощью моделированияработы компании с отсрочкой платежа сиспользованием факторинга выяснить егопреимущества.

Допустим, у фирмы производит поставкусвоему дебитору на сумму 1 тыс. руб. с отсрочкойплатежа 5 дней. По истечении отсрочки дебитороплачивает товар и тут же берет новую партию нату же сумму и на тот же срок. При этом выручка отреализации за 20 дней составит 4 тыс. руб. Если жеклиент будет брать партию товара на ту же сумму,но с отсрочкой 10 дней, то при том же объемедебиторской задолженности (1 тыс. руб.) выручка отреализации за 20 дней составит уже 2 тыс. руб.

Исходя из этого, можно записатьвыражение для прибыли:

IT = I + k·D·T / ТD                                                            (1),

где     IT - прибыль запериод времени T;

I - прибыль за этот период без учета прибыли, приносимой непосредственно клиентами-дебиторами;

D – объем дебиторской задолженности;

Т - период времени, за который считается прибыль;

ТD - период обращения дебиторской задолженности;

k - коэффициент пропорциональности между прибылью без учета постоянных расходов (т.е. прибылью, пропорциональной выручке от реализации) и выручкой от реализации товаров.

Распишем поподробнее, чтопредставляет собой коэффициент k. Напишемвыражение для прибыли за период времени T:

IT = [(1- tS)·S - E0]·(1 - tндс)·(1 - tI) -  kS·S - E             (2),

где     S – оборот Поставщикапо отсрочке платежа;

E0 - затраты на приобретение реализуемых товаров;

E - остальные расходы фирмы;

tS - ставка налогов, исчисляемых от S (налог на пользователей автомобильных дорог, сбор на содержание жилищного фонда и т.п.);

tндс - ставка НДС;

tI - ставка налога на прибыль;

kS - коэффициент расходов, пропорциональных S (в нашем случае комиссия Фактора);

По-видимому, E0 пропорционально S:

E0 = k0·S                                                                                    (3),

где коэффициент k0 будетопределяться средним соотношением ценприобретения и продажи товаров.

Подставив (3) в (2), получим:

IT = k·S - E , где

k = (1 - tS - k0)·(1 - tндс)·(1 - tI) - kS                                        (4);

Таким образом, мы разбили прибыль надве части - пропорциональную выручке отреализации и не зависящую от нее.

Теперь распишем поподробнее величины Dи TD:

                                        ,

где     d - количестводебиторов;

Di – объем дебиторской задолженности i-го дебитора;

ТDi - время, через которое i-й дебитор погашает задолженность.

Теперь вернемся к выражению (1).

Сначала ответим на вопрос - имеет лисмысл наращивать объем дебиторскойзадолженности одного дебитора при неизменнойоборачиваемости? Действительно, прибыльвозрастет, но будет необходимо увеличитьвложенный в бизнес капитал-потребуетсяувеличение объема оборотных средств Поставщика:

CD=C+kD·D + t0·D,

где     С - капитал,вкладываемый в данный бизнес, за минусомдебиторской задолженности. По сути, это всестроки актива баланса, так или иначеобеспечивающие вместе с данной дебиторскойзадолженностью прибыль I;

        t0·D -дебиторская задолженность, связанная с выплатойналоговых платежей до момента реальногопоступления денежных средств за отгруженныетовары. Она характерна только для бухгалтерскойполитики учета реализации товаров по фактуотгрузки. При политике же учета реализациитоваров по факту поступления денежных средств заотгруженные товары, эта величина равна нулю;

        k0·D -дебиторская задолженность в ценах закупкиреализуемых товаров.

t0 = tS + tндс·(1- tS - k0) +  tI·(1- ts - k0)·(1-tндс)             (5)

- суммарная ставка налогов,пропорциональных выручке от реализации;

Таким образом,

CD=C+kD·D                                                                    (6),

где kD=k0+t0                                                                   (7).

Разделив (1) на (6), получим выражение длярентабельности

                                                                                               (8).

Видим, что если  , или

                                                                   (9),

то увеличение дебиторскойзадолженности при неизменном времени оборотадебиторской задолженности приводит к увеличениюрентабельности вложенного капитала.

Теперь, допустим, неравенство (9)выполняется, и выгодно увеличивать объемдебиторской задолженности. Однако если неизменятся время оборота дебиторскойзадолженности ТD, то, в конце концов, мыдостигнем максимального уровня дебиторскойзадолженности (оборота). Далее увеличивать DПоставщик сможет, только увеличив TD, тоесть, увеличив время, на которое предоставляетсятоварный кредит (либо для всех клиентов, либовыборочно). Рассмотрим, в каких случаях это будетвыгодно.

Допустим, мы увеличили время обращениядебиторской задолженности с TD0 до TD1.При этом величина дебиторской задолженностиувеличилась с D0 до D1. Выгодно это илинет, можно определить, подставив значения (D0,TD0)и (D1,TD1) в выражение (8) и сравнивполученные два значения рентабельности.

На основе значений (D0,TD0) и (D1,TD1)попробуем определить оптимальное значениевремени оборота дебиторской задолженности TDopt.Аппроксимируем зависимость D=f(TD) линейнойфункцией:

D=a·TD-b                                                                (10),

где

Подставив выражение (10) в (8), получим

                                                    (11),

где     e=I+k·a·T, f=k·b·T, g=C+kD·b,h=kD·a.

Анализируя выражение (11), видим, чтоесли b<0 (а значит и f<0), то увеличение TDприводит к уменьшению рентабельности. Иначеговоря, если увеличение времени оборотадебиторской задолженности приводит к небольшомуувеличению дебиторской задолженности, тоувеличивать дебиторскую задолженность не имеетсмысла.

Теперь рассмотрим случай, когда b>0, тоесть увеличение времени оборота дебиторскойзадолженности приводит к значительномуувеличению величины дебиторской задолженности.

Продифференцировав r по TD, приравняв dr / dTD нулю и найдя отсюда ТD, получим . Таким образом, видим, что даже если увеличение TD приводит к значительному увеличению D, все равно есть величина ТD, выше которой увеличивать время оборота дебиторской задолженности невыгодно.

Заметим, что изменение времени, накоторое предоставляется товарный кредит, вкаком-то смысле эквивалентно изменению цены натовар. Увеличение этого времени, равно как иуменьшение цены на товар, увеличивает объемыреализации. И наоборот, уменьшение времениотсрочки платежа по реализуемым товарам (как иувеличение цены) уменьшает объемы реализации. И втом и в другом случае существуют оптимальныевеличины, при которых рентабельностьмаксимальна.

Теперь к цифрам. Пусть I=10 тыс. руб.; D=100тыс. руб.;

Т=20 календарных дней - число дней, закоторые считается прибыль;

ТD=15 календарных дней - реальноевремя обращения дебиторской задолженности. Еслитоварный кредит выдается на 10 календарных дней,то за счет недобросовестных дебиторов это времяможет значительно увеличиться;

ts=0.05 - ставка налогов,исчисляемых от выручки от реализации - 4%;

tндс=0.1667 - ставка НДС -16.67%;

tI=0.3 - ставка налога на прибыль -30%;

k0=0.5 - цены приобретения и продажитоваров различаются в среднем в 2 раза;

ks=0.04 – комиссия Фактора 4% отоборота Поставщика;

С=150 тыс. руб.;

Из выражения (4) найдем k=0,212

Из выражения (5) найдем t0=0,274

Из выражения (7) найдем kD=0,774

Воспользуемся теперь выражением (9):

Таким образом, неравенство (9) явновыполняется. Это вполне объяснимо, посколькуприбыль обеспечивается в основном за счетдебиторов. Это означает, что если не изменять ТD,то вложение капитала в дебиторскуюзадолженность увеличит рентабельность. Однакоувеличение дебиторской задолженности приведет кувеличению оборота, что в конечном итогеувеличит условно-постоянные расходы (найм новыхсотрудников, увеличение арендной платы и т.п.).Это скачком уменьшит прибыль I и рентабельность.Поэтому, при изменении условно-постоянныхрасходов, связанных с увеличением (уменьшением)оборота, необходимо проверять рентабельность поформуле (8).

В реальном бизнесе менеджеры попродажам часто ставят “жесткость” борьбы сдолжниками в зависимость от наличия товара наскладе. То есть если товара на складе много, тополитика по отношению к должникам смягчается,если же существует дефицит товара (или дефицитнамечается), то политика ожесточается. Этотипичная ошибка. Поведение должников и наличиетовара абсолютно никак не связаны между собой.Существует оптимальная “жесткость” политики поотношению к должникам и оптимальный запас товарана складе. Попытка связать эти факторы приводит кнеоптимальности этих двух факторов и, какследствие, к уменьшению рентабельностивложенного капитала. Наличие третьего лица(Фактора) в отношениях между Поставщиком иПокупателем несколько смягчает остротувышеописанной проблемы.

Конечно нельзя сказать, что факторингрешает все проблемы Поставщика. Многиепотенциальные клиенты факторинговых компанийпытаются сравнивать факторинговые и кредитныеоперации. Это чрезвычайно некорректноесравнение, но для снятия вопросов различия этихдвух продуктов стоит привести:

Кредит Факторинг
Кредит возвращается Банку заемщиком Факторинговое финансирование погашается из денег, выплачиваемых дебиторами клиента
Кредит выдается на фиксированный срок Факторинговое финансирование выплачивается на срок фактической отсрочки платежа
Кредит выплачивается в обусловленный кредитным договором день Факторинговое финансирование выплачивается в день поставки товара
Кредит, как правило, выдается под залог Для факторингового финансирования никакого обеспечения не требуется
Кредит выдается на заранее обусловленную сумму Размер фактического финансирования не ограничен и может безгранично увеличиваться по мере роста объема продаж клиента
Кредит погашается в заранее обусловленный день Факторинговое финансирование погашается в день фактической оплаты дебитором поставленного товара
Для получения кредита необходимо оформлять огромное количество документов Факторинговое финансирование выплачивается автоматически при предоставлении накладной и счета-фактуры
Погашение кредита не гарантирует получение нового Факторинговое финансирование продолжается бессрочно
Затраты на уплату процентов по банковскому кредиту относятся на себестоимость в пределах учетной ставки ЦБ РФ + 3% Затраты на уплату факторинговой комиссии относятся на себестоимость полностью
При кредитовании помимо перечисления денег Банк не оказывает заемщику никаких услуг Факторинговое финансирование сопровождается управлением дебиторской задолженностью (см. ответ на вопрос №1)

 Нельзя не отметить важностиинформационной составляющей факторинговогообслуживания. При взаимодействии Поставщика иФактора, последний берет на себя учет продажПоставщика и отслеживание платежной дисциплиныдебиторов. Объемы информации между Поставщиком иФактором немалые, потому что один крупныйПоставщик может иметь до четырехсот покупателейтолько в Московском регионе. У Поставщикабесплатно устанавливается специальноепрограммное обеспечение. Клиент ежедневно помере осуществления операций снабжаетсяподробнейшими отчетами о зарегистрированныхпоставках, удержанной комиссии, состояниидебиторской задолженности.

При отражении операций факторинга вбалансе компании необходимо помнить, что всоответствии с “Положением о составе затрат попроизводству и реализации продукции(работ,услуг), включаемых в себестоимостьпродукции(работ, услуг) и о порядке формированияфинансовых результатов, учитываемых приналогообложении прибыли” от 05.08.98 г. (п. 2. у)следует относить на затраты, связанные со сбытомпродукции расходы по оплате “…услуг банков поосуществлению в соответствии с заключеннымидоговорами торгово-комиссионных(факторинговых)и других аналогичных операций”. Факторинговыеоперации относятся к операциям, облагаемымналогом на добавленную стоимость (письмоГосналогслужбы и Минфина РФ от 7 августа 1992 г. №ВЗ-6-05(251,70). Соответственно факторинговаякомиссия включает в себя НДС, поэтому клиентфакторинговой компании вправе зачестьуплаченный налог при перечислении полученногоНДС в бюджет.

В международной практике большая доляфакторинговых операций приходится наспециализированные отделения или дочерниекомпании банков и иных учрежденийкредитно-финансовой сферы, также существуютфакторинговые компании, принадлежащие крупнымпромышленным компаниям и транснациональнымкорпорациям.

На данный момент предоставлениемфакторинговых услуг на территории РоссийскойФедерации занимаются в основном кредитныеучреждения. Это связано с тем, что гл. 43 ГК РФ ст. 825устанавливает: ”В качестве финансового агентадоговоры финансирования под уступку денежноготребования могут заключать банки и иныекредитные организации, а также другиекоммерческие организации, имеющиеразрешение(лицензию) на осуществлениедеятельности такого вида.” Порядок полученияразрешений(лицензий) ни в каких нормативныхактах не отражен. Конкуренция в банковскомбизнесе сейчас чрезвычайно обострена. Клиентбанка, причем как мелкий, так и средний, желаетвидеть в нем не только высокотехнологичныйрасчетно-кассовый центр, а партнера по бизнесу,финансового посредника и консультанта.Кредитные учреждения не могут не реагировать наскладывающуюся коньюнктуру рынка и отвечаютуниверсализацией своей деятельности. В Россиивнедрение факторинга было начато в 1988 г. вкачестве эксперимента Промстройбанком иЖилсоцбанком СССР. В силу полного отсутствия натот момент какой–либо методической литературы иневозможности получить доступ к мировому опыту,сущность этой услуги была несколько извращена.Факторинговым отделам переуступалась толькопросроченная дебиторская задолженность,соглашение заключалось как с поставщиком, так и спокупателем, причем поставщику гарантировалисьплатежи путем кредитования покупателя.Факторинговое обслуживание носило характерразовых сделок без обеспечения комплексастраховых, информационных, учетных иконсалтинговых услуг, подразумеваемыхфакторингом.

Позднее факторинговые операции началиосуществлять и коммерческие банки. Следуетотметить, что поначалу, они столкнулись с полнымотсутствием цивилизованных факторинговыхтехнологий и отвратительной платежнойдисциплиной дебиторов, что приводило к немалымпотерям. Но уже в 1994 г. набравшись опыта инамереваясь выйти на рынок международногофакторинга первым российским банком, принятым вFCI, стал “Тверьуниверсалбанк”, позже“Мосбизнесбанк”. На протяжении ряда летфакторингом в Росиии пробовали заниматься и АКБ“Менатеп”, и “Международный московский банк”,состоящий в IFG до последнего времени. В силу рядаобъективных и субъективных причин ни одна извышеперечисленных попыток не закончиласьуспехом.

На данный момент крупнейшимоператором факторинговых услуг в России иединственным активно работающим членоммеждународной факторинговой группы International FactorsGroup (IFG).является АБ “ИБГ НИКойл”.

Может возникнуть вопрос “А какойкомпании факторинг не нужен?” ответ будеттаким-факторинг не нужен компании, которая нехочет или не может обеспечить рост продаж своихтоваров, поскольку в таком случае значительныеоборотные средства, которые обеспечивает ейфакторинг не находят достойного применения.

Если компания решила воспользоватьсяфакторинговым обслуживанием, то наилучшимрешением является использование полученныхдополнительных средств в целях расширенияпродаж. Если объем продаж клиента вырастает, тоэто немедленно приводит к новому росту объемафинансирования со стороны Банка в рамкахфакторингового обслуживания.

 

Отдельные номера журналов Вы можете купить на сайте www.5B.ru
Оформление подписки на журнал: http://dis.ru/e-store/subscription/



Все права принадлежат Издательству «Финпресс» Полное или частичное воспроизведение или размножение каким-либо способом материалов допускается только с письменного разрешения Издательства «Финпресс».